最实用的量贩KTV营销策略详解

    首先从KTV低价格活动来讲，并不是对所有进店消费的人群都享受低价，而是设定一些限制要求。那么该如何设定限制要求呢？比如会所可以告知消费人群，“KTV正开展对12岁以下的孩子和60岁以上的老人以及陪同他们来的人实行低价甚至免费活动”。通过这样的活动能引导以家庭群体为单位的消费人群，从而拓宽消费群体无形中还为会所培养了一批忠实顾客，因为当小孩跟老人想唱歌的时候，他们便会叫上家庭中的其他人一起来KTV消费，更何况现在小孩和老人的业余时间比较多，还能丰富他们的业余生活。

    其次，如今KTV的消费人群多以年轻人为主，而年轻人大都比较喜欢新潮的事物，所以在KTV的促销手段中，能够添加抽奖活动这一项，不单可以让顾客体验到好运降临时的激动，也让那些未拥有好运气的顾客，希望下一次再来尝试。并且在添加抽奖活动时候，应当设定较低的抽奖权限，比如只要消费金额满100元就可以获得一次抽奖机会，而抽中的奖品则可以是免费增加一小时，或一小时体验卷等多种类别奖品。其实，抽奖的顾客大都不在乎会抽中什么，而在乎的仅仅是自己会不会被好运降临，因此抽奖环节要提高中奖概率。

    最后，实际上员工也可以当成是一个很好的促销员，但前提是要掌握技巧，根据顾客向KTV员工表达要购买某种商品或者需要某项服务的要求时，员工首先要了解并知道顾客的确切需求，然后再适当提出自己的建议和看法，达到间接促销。最后还要通过赞美等方式跟顾客建立信任关系，和好感。通过这种方式，每个员工不仅都能够销售出去一定的商品，而且还建立起了跟顾客之间的信任感，从而能够引导顾客持续性的消费，还能培养顾客对于会所的好感。